全部商品分类
  • 厨房 / 整体橱柜
  • 卧室 / 衣柜 / 衣帽间
  • 客餐厅 / 餐边柜 / 电视柜
  • 功能房 / 书房 / 榻榻米
  • 玄关 / 门厅柜 / 鞋柜
  • 全屋定制 / 全屋钜惠装

价值100公司丨宇曼家居:2021年新厂投产、发力加盟渠道、充分赋能经销商…

发表时间:2022-03-25 14:23
一家优秀的企业,必须是价值充盈的。他不仅有一定的规模当量和盈利能力,还需要有积极的社会价值观,能够帮助人们实现美好生活的愿景,促进社会文明进步。

图片

2022年1月21日,由搜狐焦点家居和焦点研究院联合主办的“2021中国家居行业价值100公司”榜单正式公布,1000余家家居企业报名参与,262家进入线上投票环节,最终评选100家,而宇曼家居作为其中优秀企业的代表,最终荣获“2021中国家居行业价值100公司”荣誉称号。

接下来,让我们从其产能扩充、渠道布局、企业战略等维度出发,对宇曼家居进行深度价值解析。

新厂投产 加码一站式全屋定制服务

2021年全年,家居行业市场消费逐步释放中,为满足更广大消费用户的需求,继天津和唐山两大生产基地投产后,2021年4月,宇曼家居位于山东菏泽的近4万平方米的第三生产基地(古德耐芙家居)亦正式投产。


新投入自动化生产设备,产能可达到4万套/年,为前端销售提供了强有力的保障;同时新增木门和岩板产品线,配套全屋定制产品,“90%以上的产品,宇曼新工厂均可以加工完成”,宇曼家居董事长蒋克松告诉搜狐焦点家居。山东新厂投产,这不仅预示着宇曼家居战略蓝图的一次跃升,也意味着其生产能力的再度提高,加工设备及技术将迈入新台阶。


图片


据悉,包括台面、烤漆门板、独立门等,甚至近年流行的岩板材质的家居产品均可自主生产,作为一家以设计为导向,集家居产业规划、整体家居设计、定制整体橱柜、整体衣柜于一体的综合性大型生产和销售企业,产能的扩充和产品线的多元无疑将为全屋定制的发力加码,消费者将由此享受到更加全面的一站式服务体验。

与此同时,宇曼之前更多借助OEM,难免发生部分交付无法按时保证,比如门板,一般情况下,代工工厂15天可以供给到宇曼,但经多次沟通和确认,部分客户确实希望更快,“自有工厂的保障下,我们可以1周甚至3-4天制造出来,提升的不仅是效率,还有客户的体验,这无疑将提升宇曼的品牌美誉度。”
直营转加盟 一年新增30+门店

对于宇曼家居而言,2021年有了一个大的战略调整和落地执行:渠道由直营+家装全面转向加盟+家装。渠道重心的转移,在蒋克松看来,并不是去年才萌发的想法,同时也有多方面因素的考量。

与家装公司合作,容易产生规模效益,批量订单的涌入能迅速推高宇曼的产量,释放工厂的产能。这一渠道,宇曼会继续深耕,并严控回款慢等潜在风险。

得益于当时市场大环境和企业自身运营的得当,宇曼家居终端渠道的拓展于2017年达到最高峰,“在北京的直营门店仅为15家”。但2021年仅一年的时间,覆盖北京、山东、天津、河北等城市,新加盟的商家便超过30家。此外,门店均由公司统一管理,房租、人员等成本层层累积下,拓新便很难实现突破。

图片

宇曼家居董事长蒋克松


弱化直营,是为了更好的聚焦。蒋克松认为,品牌商和经销商应各管一端,“前端销售由经销商来,生产和交付由我来”。宇曼总部将更多精力放在后端对产品的打磨和产能的供给上,并对新加盟的商户进行系统培训和强化宇曼企业文化的管理。

相对品牌商,经销商一直活跃在市场最前线,他们更了解当地消费者的真实需求,这也倒逼宇曼加强产品研发和不断迭代升级。家居行业消费升级的大环境,尤其是疫情催化下人们对居家环保越发关注,据悉,新近推出的宇曼无醛添加富氧板基材是实木颗粒板,采用“MDI无醛生态胶”为板材胶粘剂,真正实现无醛添加,饰面表层添加电气石,可24h持续释放负氧离子,可以起到净化空气的作用。经权威机构检测,甲醛释放量≤0.006mg/m³,可达到新国标ENF级标准。

厂、商联手 放大宇曼企业价值

“无论是近期的还是长远的,让经销商享受到切实的利益是最主要的。”蒋克松告诉搜狐焦点家居。

从终端看,人们对一站式全套的家居服务需求更为强烈,具体表现在,用户在享受到橱柜产品的同时,也希望获得有统一风格和品牌背书的配套木门。“这也是响应宇曼经销商的真实反馈”,随着宇曼家居2021年新厂的投产,解决此问题的同时也增加了经销商的客单值和减少了经营压力。

图片

2021第六届宇曼橱柜节启动大会


智能厨房发布、采取线上实播、总裁直播签售……2016年至今,宇曼每年均会举办“宇曼橱柜节”,2021年宇曼有意识加强与经销商的互动,由总部牵头并统一部署,来自全国的经销商参与落地。除了以极大的促销力度回馈消费者外,宇曼家居小程序也为终端销售赋能,终端店面的团队建设得以加强,与此同时,宇曼品牌自身的知名度和为客户创造的价值也越来越大。

为放大企业价值和为经销商更好赋能,宇曼于2021年提出“大商培育计划”,经销商只需将更多精力专注在渠道拓展和终端服务上,宇曼会从产品供应、管理培训、价格政策等方面给予大力扶持,此外,“部分经销商希望多开店,但苦于没有资源,宇曼会做好与卖场的链接服务”。“大商培育计划”取得了一定成效,据悉,仅2021年期间,便有5家经销商各自新开了2-3家新店。

得益于产能扩充、品牌打造等内功的修炼以及渠道端的强势发力,宇曼家居的2021全年销售额实现了35%的增长。宇曼家居从千家家居企业中脱颖而出,最终获得“2021中国家居行业价值100公司”,可谓是实至名归。期待宇曼家居2022年再创佳绩!


分享到:
关于我们
公司简介
企业文化
企业荣誉
品牌实力
品牌服务
测量设计
全屋定制
橱柜定制
配送安装
免费测量
在线咨询预约
电话预约
填写表单预约
全国服务热线
400-6868929
website qrcode

扫描查看手机版网站

会员登录
登录
我的资料
购物车
0
留言
回到顶部