疫情下的高销售额密码：专访宇曼全屋定制优秀经销商陈雄发表时间：2021-10-20 16:49 自新冠疫情爆发以来，各行各业都受到了不同程度的影响。尤其在家居建材领域，人们居家隔离，线下门店因反复的疫情而变得冷清。诸多因素，使得去年的家居建材行业陷入了发展停滞期。相关数据显示，2020年我国规模以上家居建材卖场销售额同比下降24.19%。客源减少意味着销售额下降，诸多家居建材经销商都面临着“销售挑战”。 面对困境，宇曼品牌积极应对，与经销商一起出谋划策，迎难而上，不畏艰险，在疫情的影响下仍取得极佳的业绩。高销售额的背后，凝聚了每一个宇曼人的汗水，归功于宇曼强大的品牌实力，以及诸多经销商的竭诚服务。近日，品牌之家有幸采访到了宇曼品牌优秀经销商代表——北京陈雄，就让我们通过他的故事，揭秘宇曼品牌的经销密码。
十几年的从业经验，让他选择宇曼在加盟宇曼品牌之前，陈雄已经在家居建材行业闯荡了十几年。 “之前我是做木门，做了十几年。”陈总讲道，“随着市场变化，现在的客源获得也比较困难。在客流量固定的情况下，我就想着能为客户多做一些东西。而相较于木门而言，全屋定制的单值是比较大的，未来前景也比较好，这也是我转做全屋定制的初衷。” 彼时陈雄所在的家居卖场中，正巧有一家宇曼品牌的专营店，店长、导购等人都和陈雄关系不错。一来二去，陈雄对宇曼品牌也有了较为详细地了解。宇曼卓越的产品品质、精妙的产品设计、极高的性价比以及不断创新开拓的品牌理念，深深吸引了他。经过仔细考察，最终在2019年，陈雄决定加盟宇曼，正式成为一名宇曼全屋定制经销商。
“你只管销售，剩下的交给宇曼”“‘你只管销售，剩下的交给宇曼！’这是我选择宇曼的最大初衷。”陈总这样讲道。 对于合作的经销商，宇曼给予全方位的政策支持。从市场调研到商圈分析再到店面选址，每一个步骤宇曼都提供专业支持。宇曼提供专卖店的全套设计方案，打造全方位宇曼VI形象，最大程度发挥宇曼品牌影响力。 加盟前期，宇曼将组织、策划并实施开业活动，提供广告宣传营销、地面推广等，帮助经销商一举打开当地市场。据陈总回忆，第一次活动时宇曼总部甚至还准备了冰箱、洗衣机等许多家用电器。
对于北京本地的经销商而言，加盟宇曼具备更多优势。宇曼作为京派品牌，其销售部门、安装部门、售后部门体系都十分完善，而且北京经销商占据地利，能够能加高效便捷的与总部进行沟通。同时，宇曼对经销商建立一对一服务群，多层级共同参与管理单一店面，专人专办，及时解决经销商的问题，辅助经销商增值创收。
疫情下的经销之道“我2019年加盟宇曼，第二年就碰到了疫情。”陈总有些无奈。 对于突如其来的新冠疫情，大多数经销商都毫无准备。几个月的时间闭门不出，严重影响了线下门店的客流量。面对困难，陈雄并不气馁，而是积极想办法解决问题。 疫情期间，陈雄在宇曼总部的帮助下举行了多场线上直播活动，取得了骄人的成绩，签下几十个订单。宇曼总部派遣团队专门跟进活动，提供了大量物料支持。在家居建材行业线下门店普遍受影响的情况下，陈雄通过线上直播，成功开辟线上新渠道，成为销售领域的一匹黑马。
虽然已经取得了优秀的成绩，但陈雄仍旧认为自己还有提升的空间。由于全屋定制服务流程较长，从设计到安装往往需要两到三个月的周期，因此对品牌和经销商的服务有更高的要求。同样，如果能在长周期内为客户提供满意的服务，也就更容易提高客户转介绍率。因此在未来，宇曼品牌和陈雄都将继续努力，在保证产品品质、精研设计的同时，不断提升服务水平，向着光明的未来砥砺奋进。 |
