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疫情下的高销售额密码:专访宇曼全屋定制优秀经销商陈雄

发表时间:2021-10-20 16:49

自新冠疫情爆发以来,各行各业都受到了不同程度的影响。尤其在家居建材领域,人们居家隔离,线下门店因反复的疫情而变得冷清。诸多因素,使得去年的家居建材行业陷入了发展停滞期。相关数据显示,2020年我国规模以上家居建材卖场销售额同比下降24.19%。客源减少意味着销售额下降,诸多家居建材经销商都面临着“销售挑战”。

       面对困境,宇曼品牌积极应对,与经销商一起出谋划策,迎难而上,不畏艰险,在疫情的影响下仍取得极佳的业绩。高销售额的背后,凝聚了每一个宇曼人的汗水,归功于宇曼强大的品牌实力,以及诸多经销商的竭诚服务。近日,品牌之家有幸采访到了宇曼品牌优秀经销商代表——北京陈雄,就让我们通过他的故事,揭秘宇曼品牌的经销密码。

宇曼全屋定制北京经销商-陈雄宇曼全屋定制北京经销商-陈雄

十几年的从业经验,让他选择宇曼

       在加盟宇曼品牌之前,陈雄已经在家居建材行业闯荡了十几年。

       “之前我是做木门,做了十几年。”陈总讲道,“随着市场变化,现在的客源获得也比较困难。在客流量固定的情况下,我就想着能为客户多做一些东西。而相较于木门而言,全屋定制的单值是比较大的,未来前景也比较好,这也是我转做全屋定制的初衷。”

      彼时陈雄所在的家居卖场中,正巧有一家宇曼品牌的专营店,店长、导购等人都和陈雄关系不错。一来二去,陈雄对宇曼品牌也有了较为详细地了解。宇曼卓越的产品品质、精妙的产品设计、极高的性价比以及不断创新开拓的品牌理念,深深吸引了他。经过仔细考察,最终在2019年,陈雄决定加盟宇曼,正式成为一名宇曼全屋定制经销商。

宇曼全屋定制宇曼全屋定制

“你只管销售,剩下的交给宇曼”

       “‘你只管销售,剩下的交给宇曼!’这是我选择宇曼的最大初衷。”陈总这样讲道。

       对于合作的经销商,宇曼给予全方位的政策支持。从市场调研到商圈分析再到店面选址,每一个步骤宇曼都提供专业支持。宇曼提供专卖店的全套设计方案,打造全方位宇曼VI形象,最大程度发挥宇曼品牌影响力。

       加盟前期,宇曼将组织、策划并实施开业活动,提供广告宣传营销、地面推广等,帮助经销商一举打开当地市场。据陈总回忆,第一次活动时宇曼总部甚至还准备了冰箱、洗衣机等许多家用电器。

宇曼全屋定制宇曼全屋定制

       对于北京本地的经销商而言,加盟宇曼具备更多优势。宇曼作为京派品牌,其销售部门、安装部门、售后部门体系都十分完善,而且北京经销商占据地利,能够能加高效便捷的与总部进行沟通。同时,宇曼对经销商建立一对一服务群,多层级共同参与管理单一店面,专人专办,及时解决经销商的问题,辅助经销商增值创收。

宇曼全屋定制宇曼全屋定制

疫情下的经销之道

       “我2019年加盟宇曼,第二年就碰到了疫情。”陈总有些无奈。

        对于突如其来的新冠疫情,大多数经销商都毫无准备。几个月的时间闭门不出,严重影响了线下门店的客流量。面对困难,陈雄并不气馁,而是积极想办法解决问题。

       疫情期间,陈雄在宇曼总部的帮助下举行了多场线上直播活动,取得了骄人的成绩,签下几十个订单。宇曼总部派遣团队专门跟进活动,提供了大量物料支持。在家居建材行业线下门店普遍受影响的情况下,陈雄通过线上直播,成功开辟线上新渠道,成为销售领域的一匹黑马。

宇曼全屋定制宇曼全屋定制


       虽然已经取得了优秀的成绩,但陈雄仍旧认为自己还有提升的空间。由于全屋定制服务流程较长,从设计到安装往往需要两到三个月的周期,因此对品牌和经销商的服务有更高的要求。同样,如果能在长周期内为客户提供满意的服务,也就更容易提高客户转介绍率。因此在未来,宇曼品牌和陈雄都将继续努力,在保证产品品质、精研设计的同时,不断提升服务水平,向着光明的未来砥砺奋进。



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